100次浏览 发布时间：2024-09-01 08:06:56
房子
首先，房地产经纪人这个职业有四大特点：
1.围城里的职业
提起房地产中介，你会想到什么？
是西装革履的专业气质，还是“奸诈”的黑中介？
是高收入的精英群体，还是吃着路边摊卖着几百万房子的销售？
是每天充满鸡血的奋斗者，还是整天喊口号像是被洗脑的“小白”
……
每一年都会有大批的年轻人涌入到房地产中介这个行业，同时，每一年也会有大量的失落者从这个行业里跳出来。
不入这行，很难通过外表看清这个行业的真实情况，入了这行，又很难一下子就看到未来。
房地产中介逐渐成了一个围城般的行业，外边的人看着光鲜亮丽，里面的人却不敢轻易出去。
2.普通人逆袭的职业
房地产中介行业的收入相比其他行业要高很多，一个普通的房地产经纪人，年收入二三十万都很正常。相当民营企业中层管理人员的水平。
一个民营中层管理者可能需要一定的学历、工作经验、资历。但房地产经纪人似乎并不需要这些背景。只要认识字、会说话、勤奋工作，拿到这个收入也很正常。
老米在房地产中介圈浸泡很多年之后发现：即使是一个没有学历背景的普通人，只要肯动脑子、勤奋工作、踏实积累，一年收入十几二十万是可以做到的。
对于没有学历背景的普通人来说，这样的收入是其他行业很难给到的。
3.最难晋升的职业
老米曾经做过一个数据调查，大概每400个普通房地产经纪人里面才会诞生一个店长；每10个店长里面才能诞生一个片区经理；每8个区域经理里面才会诞生一个业务总监。
其他行业，即使在公司没有晋升机会，但只要你有足够的经验，还是会有其他公司提供管理岗。
但是以绝对业绩为导向的房地产中介行业不是这样，你只有具备了超强的签单能力才有资格晋升，只靠管理和经验是很难管理好下属。
没有业绩，没有解决各种销售问题的能力，就没有管理权威。
4.积累期最长的职业
房地产中介行业门槛很低，很多公司不看学历和经验，只要你想做，公司就会提供职位。
进门的门槛低，但是入门之后就是很高的台阶。需要学习的东西太多了，上手没那么快。
规模大一点的公司会提供很多入职培训和提升类的培训，会帮助新人更好的学习成长。
但是很多规模一般的公司，单纯靠店长或老板去带教，成长起来就很慢了。一旦开不了单，又没有解决工作中的各种困难，那么这个人就会很快流失。
大部分离开房地产中介行业的职场人都是因为不适应，入职三个月内，看到台阶那么高，短期内又上不去，就果断放弃了。
只要能够坚持一年的人很少有换行的。因为前面一年多的积累，让他感到工作越来越顺手，成就感和收入也得到了很大改观。
第二，房地产经纪人是一份值得被尊重的职业
很多人并不了解房地产经纪人的职业价值，总觉得房地产经纪人随便介绍一个房子，成交之后就可以有那么高的收入。
但是，一宗成交，拿一套二手房成交举例，房地产经纪人要做大量的工作：
1. 从大量的楼盘当中，一个一个找出需要租售的房源；
2. 实勘、查询房源情况，拍照、拍视频上传到网络；
3. 跟业主洽谈合作细节，维护业主关系；
4. 客户开发、客户接待、客户服务；
5. 为客户匹配楼盘、带客户看房，看10套楼盘，客户也不一定会中盘；
6. 客户中盘后，约业主谈价钱、谈合同；
7. 谈好合同，办理各项过户、按揭手续；
8. 办好手续，跟进交接手续；
9. 交楼成功后跟进物业情况；
10. 客户、业主其他遗留问题的跟进处理……
粗略分析，都需要这么10个环节，哪个环节都不是随随便便搞定，都会遇到大大小小的阻碍和波折，甚至还要提防业主客户私自成交或同行抢单的情况出现。
每天朝九晚十、全年无休息的工作模式，不是每个行业都能体会的。
所以房地产经纪人的每一张单都是辛苦钱。都是凭自己的专业和努力得来的。是值得被人尊重的行业。
第三，房地产经纪人是一个有前途有意义的职业
中国人的生活离不开四样：衣、食、住、行。
房地产行业作为衣食住行里面的消费最高的行业，代表着中国人奋斗的最终目的——买房。
不管是在一二线城市打拼的年轻人，还是想在三四线城市安逸生活的年轻人都在为了买套房子而奋斗。在城市里有房的人，也想通过个人努力住更大更好的房子。
房子是刚需，客户群体涵盖了：入户型、改善型、投资型、养老型、学区型、度假型……多种多样的客户群体代表了多种多样的需求。
有需求就有市场，每一间房子都是独一无二的，需要有经纪人来匹配房源和客源。
房地产经纪人的核心价值体现在两个方面：
1. 帮助业主解决资金问题
2. 帮助客户解决投资和居住问题
业主也会是客户、客户买了房子也会变成业主。房地产经纪人就是来服务部分客户群体，做他们的专属经纪人，或某个片区的小区专家，来帮助更多的客户和业主解决问题。这些问题需要专业、需要积累、需要诚信、需要更好的服务。
所以，房地产经纪人是一个有前途有意义的职业。
最后，房地产经纪人需要终身学习
作为房地产中介行业资深管理者，我接触过太多这个行业的从业人员。我发现做的好的经纪人都有个共同的特点，就是善于学习，善于总结提升自己。
楼市在不断变化、客户需求也在不断变化、甚至楼盘构造、户型结构也一直在变化……
面对工作当中的变化，只能不停的放空自己、放低姿态学习充实自己，才能为客户带来更优质的体验，才能在房地产中介行业，走得更远？